Ein Lead ist noch kein Kunde, und nicht jede Anfrage ist ein guter Lead. Leadqualifizierung sorgt dafür, dass auf Ihrem Schreibtisch nur Anfragen landen, bei denen Vorhaben, Region, Zeitraum und Budget zu Ihrem Betrieb passen. Alles andere wird vorher aussortiert.
Ein Kontaktformular ohne Filter bringt alles: den Bauherrn mit Grundstück und Finanzierungszusage, aber auch den Preisvergleicher mit drei Angeboten in der Schublade, den Anbau für 8.000 Euro, der die Anfahrt nicht deckt, und das Projekt 180 Kilometer entfernt. Jede dieser Anfragen kostet gleich viel: einen Rückruf, oft einen Ortstermin, manchmal ein Angebot.
Wer zehn Angebote schreibt, um einen Auftrag zu bekommen, hat kein Anfragenproblem, sondern ein Qualifizierungsproblem. Mehr Anfragen würden das verschlimmern, nicht lösen. Leadqualifizierung dreht das Verhältnis um: weniger Anfragen, höherer Anteil passender Projekte, weniger Angebote ins Blaue.
Was wir nicht versprechen: dass ausschließlich Großaufträge kommen oder dass jede qualifizierte Anfrage zum Auftrag wird. Qualifizierung senkt den Anteil unpassender Anfragen deutlich, ganz ausschließen lässt sich das nie.
Was genau soll gebaut werden: Neubau, Anbau, Aufstockung, Kernsanierung, Gewerbehalle. Nicht „Interesse an Zusammenarbeit“. Die Projektart entscheidet, ob es zu Ihrem Betrieb passt.
Postleitzahl oder Ort des Vorhabens. Wir steuern Anzeigen nach Ihrem Einzugsgebiet aus und fragen den Ort im Formular ab. Was außerhalb liegt, bekommt eine freundliche Absage, nicht Ihren Rückruf.
Wann soll gebaut werden: in den nächsten drei Monaten, dieses Jahr, irgendwann. „Irgendwann“ ist kein Lead, sondern ein Kontakt für später. Wir trennen beides.
Nicht der Preis, sondern die Größenordnung: Hat der Bauherr eine Vorstellung, die zu Ihrem Projektprofil passt? Wir fragen in Spannen, ohne dass sich jemand festlegen muss. Wer keine Angabe macht, war meist noch nicht so weit.
Vor dem Start legen wir gemeinsam fest, welche Projekte Sie wollen und welche nicht: Projektarten, Größenordnungen, Regionen, Zeiträume. Das Zielprofil ist der Maßstab für alles Weitere.
Das Formular auf der Landingpage fragt die vier Kriterien ab, in einer Sprache, die ein Bauherr versteht und die nicht abschreckt. Wer das Formular ausfüllt, hat bereits einen ersten Filter passiert.
Jede Anfrage wird gegen das Zielprofil geprüft. Passende Anfragen gehen mit allen Angaben an Sie, auf Wunsch mit Terminvorschlag. Unpassende bekommen eine Antwort, die Ihren Namen gut aussehen lässt, aber keinen Rückruf.
Nach dem Rückruf sagen Sie uns in einem Satz: passend, zu klein, zu weit, kein Budget, Auftrag. Diese Rückmeldung fließt in Zielgruppen, Anzeigen und Formular zurück. Nach wenigen Wochen ist das Profil scharf.
Jede Anfrage trägt Herkunft, Kriterien, Status und Ergebnis. Daraus entstehen die Zahlen, die zählen: qualifizierte Anfragen, Kosten pro qualifizierter Anfrage, Ortstermin- und Angebotsquote, und wenn Sie es uns sagen, beauftragtes Volumen.
Ein langes Formular schreckt die ab, die ohnehin nicht gebaut hätten. Wer ein konkretes Vorhaben hat, beantwortet vier Fragen in einer Minute, besonders wenn sie als Auswahl statt als Freitext gestellt werden. Die Anfragezahl sinkt, die Quote zum Auftrag steigt.
Beides ist möglich. Im Kennenlern-Paket prüfen wir gegen das Zielprofil und geben passende Anfragen weiter. Auf Wunsch übernimmt unser Vertrieb den Erstkontakt und terminiert direkt bei Ihnen.
Sie bekommen eine freundliche Antwort, die Ihren Betrieb gut dastehen lässt, zum Beispiel mit dem Hinweis, dass das Projekt außerhalb Ihres Gebiets liegt. Kontakte, die „später“ bauen wollen, sammeln wir für eine Erinnerung, wenn Sie das möchten.
Ja. Das qualifizierende Formular lässt sich auf jede bestehende Website setzen. Die Prüfung und das Tracking funktionieren unabhängig vom Kanal.
Im kostenlosen Strategiegespräch rechnen wir gemeinsam durch, was unpassende Anfragen Sie heute kosten und was Qualifizierung ändern würde.